张克超:突破永和豆浆河南市场6年实现千万销售额

[摘要]为了打开市场,他进行市场调研,在大型超市推行体验式消费,参加各种活动,采取了多种推广方式。

用时6年,从几万、几十万到千万销售额,成功将永和豆浆打入河南市场,这是一场突破。实现这个突破的人,就是永和豆浆河南大区经理张克超。

张克超介绍,刚接触时,永和豆浆在河南的市场还处于起步阶段,且不符合当地人的口味。为了打开市场,他进行市场调研,在大型超市推行体验式消费,参加各种活动,采取了多种推广方式。

经过6年辛苦,如今,永和豆浆在河南的经销商达到35家,预计2016年底,经销商达到50家,全面覆盖河南各地市大小型商超。2015年商超销售额达到五六千万,预计2017年可以过亿。

一、初期遭遇困难

2008年,台湾豆浆品牌永和豆浆进军河南市场。然而,对于喝惯了米粥、稀饭的河南人来说,豆浆并不适合他们的饮食习惯。河南的豆浆市场开辟可谓步履维艰。直到2010年,永和豆浆在河南地区的市场仍在起步阶段。

偶然的一次机会,经过朋友介绍,张克超接触到了永和豆浆。通过一段时间的了解,他非常认同永和豆浆的经营理念,并对永和豆浆的市场充满了希望。于是,他开始做永和豆浆的豫南市场。

但是,那时豆浆还未深得人心。无论是自家豆浆机做的,还是门店里销售的,很多人都不是很喜欢,主要是适应不了豆浆的口味。张克超也意识到这个问题,他知道不是豆浆不好,而是家乡人喝不惯。但是他又觉得,随着人们生活品质的提高,豆浆的营养价值和它传统健康的特性,必定会成为一个消费趋势。

虽然打开河南市场很难,但是张克超并没有放弃。他用了两年的时间,基本完成了河南各大地市商超的扩张,2013年,张克超开始接管永和豆浆的河南市场。

二、多种推广方式突破市场

通过市场调查,张克超了解到,大家不喜欢喝豆浆的原因很多,但大多是因为不适应豆浆的口感。可是,永和豆浆与一般小作坊或者门店里的现磨豆浆不同,这就是永和豆浆的口感。

张克超介绍到,一般的小作坊或者门店的豆浆虽然是现磨的,但是没有去除豆渣,导致消费者喝起来渣感很强。而且很重要的一点,消费者很少知道大豆里含有嘌呤,如果过多的摄入会引发痛风或各种炎症,而大豆嘌呤最直观的表现就是豆腥味儿。

但永和豆浆能完全去除这些不适感。在这一点上,永和豆浆公司曾划拨上亿元引进国际上最先进的生产设备,其严密性、规范性、自动化程度等远远优于小型的研磨机,食品安全性也是小型研磨设备无法比拟的,且其精华营养部分不会被丝毫破坏。

为了改变人们对于豆浆的认识,让大家体会到永和豆浆的好处,张克超先采用体验式消费的方式。

为此,张克超和他的团队在各大商超里做试饮活动,让他们亲身体验到永和豆浆的口感和品质,从而认可并喜欢上永和豆浆。

同时,张克超还带领他的团队支持了河南大戏72小时唱不停、全民健身运动会、河南健康舞起来、早餐工程等一系列活动。通过这些活动,唤起人们从吃早餐到品早餐、享受早餐的意识,把人们对早餐果腹的思想转变为追求美味营养健康的方向上来。

而且,在自己的生活中,他也在不遗余力地传播健康营养绿色环保的生活理念,推广传永和豆浆。每天早晨他都会去跑步,每天喝一杯豆浆。正如他所说,“只有自己先体验过,我在向别人介绍永和豆浆时,我才能准确介绍它的优缺点。”

在张克超的努力下,永和豆浆在河南的市场完全被打开,也实现了很多突破。

三、6年时间实现千万销售额

2010年前,永和豆浆在河南没有多少人知晓,销售额只有几万。但经过张克超的经营,2015年销售额达到5000多万,还成为家喻户晓的品牌。

张克超说:“目前,永和豆浆在河南的经销商有三十五家,预计2016年底,经销商达到50家,全面覆盖河南各地市大小型商超,2015年商超销售额达到五六千万,预计2017年可以过亿,而永和豆浆进入河南市场以来,产品在河南区域几乎达到消费者零投诉。”

现在,永和豆浆除了进驻商超以外,还不断进入养生会所,宾馆,酒店,美容院等场所。在开拓销售渠道的同时,也在帮助消费者树立健康养生的生活理念。

面对如今的成绩,张克超并没有骄傲。他觉得工作就像做人一样,首先要有自己的使命感。能扎扎实实做六年,他不仅是把它当作一份工作,而是一种责任,为传承永和的品牌而尽的工作责任,为建立绿色健康的生活方式而尽的社会责任。永和的平台成就了他在事业上的有所为,他愿意为永和尽心尽力。

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