汉堡王“吞并”麦当劳14000家店,究竟是怎么回事?

[摘要]多年来汉堡王和麦当劳的竞争从未停止过,周二汉堡王宣布,它将把14000 家麦当劳门店转变为汉堡王餐厅?究竟是怎么回事儿?难道麦当劳就此被汉堡王拿下?

事实上,这是汉堡王在推特上发起的一个12月份的营销活动——让顾客用1美分购买汉堡王推出的“巨无霸汉堡”。

事实上,这是汉堡王在推特上发起的一个12月份的营销活动——让顾客用1美分购买汉堡王推出的“巨无霸汉堡”。但顾客并不能轻而易举的就获得1美分的购买,这其中充满了趣味性和对麦当劳的挑衅。

顾客必须在手机上下载汉堡王的应用程序,然后,当顾客距离14,000多家麦当劳餐厅中的任何一家不到600英尺时,该应用程序就会使用地理定位技术“解锁”这一大笔交易。汉堡王表示:“一旦顾客点了1美分的巨无霸汉堡,他们就会被‘绕道’离开麦当劳,因为这款应用程序会把他们导航到最近的汉堡王餐厅取餐。”1美分购买汉堡只在初次下载应用的时候有效,且活动有效期截止到12月12日。汉堡王网站称,交易之外的巨无霸汉堡价格因餐厅位置而异,但官网给出的价格为4.19美元。


汉堡王如此精明的营销,给国内餐饮企业带来什么启发呢?

1、技术先进且有趣,吸引顾客

目前餐饮企业利用移动应用程序来留住用户,增强顾客的忠诚度已经是常态,例如瑞幸咖啡下载移动APP首次免单,并为留住用户不断提供优惠。但像汉堡王这样玩儿的还是头一个,给众多餐饮企业的营销和用户忠诚度计划提供了新的思路。

2、激发顾客社交传播

汉堡王这次充分抓住了消费者心理——喜欢看热闹不嫌事儿大的强烈愿望,每个人都喜欢参与到嘲笑麦当劳这个笑话中来——他们也因此得到了相当不错的媒体报道和大量社交媒体的传播。


3、 促进更多消费才是目的

很多人会问,汉堡王这种自娱自乐的行为,并没有从中获利。但事实并非如此,虽然只需要1美分就购买一个汉堡,但大多数顾客会自然而然再来一杯饮料和薯条,从而达到餐厅收支平衡的目的。这也成就了汉堡王几乎零成本获得应用程序下载的傲人成绩。

4、一美分里面有大学问

为什么要收一分钱?为什么不让采取免费的形式呢?这样岂不是更吸引人?选择1美分的售卖是经过深思熟虑的,这样可以避免有的顾客只下载了应用而不注册的现象出现,并且规定只能用信用卡注册的形式又能让汉堡王获得顾客更多信息,从而更好指导未来的营销活动。


这已经不是汉堡王第一次做出独特的宣传噱头了。今年10月,为了庆祝第3000家开张的餐馆,颇受欢迎的炸鸡快餐连锁店Popeyes Louisiana Kitchen在全美各地开设了门店,它以5美元的价格出售用香槟泡过的鸡翅和覆盖着24k黄金的可食用黄金。汉堡王母公司国际餐饮品牌在2017年以18亿美元收购了Popeyes。

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